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我要做大单客户开发的内外修炼53页PPT 金牌
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    男 人 的 四 大 理 想
    天 上 不 断 掉 钞 票, 

    漂 亮 美 女 任 我 挑。

    开 着 小 车 到 处 跑,

    不 用 干 活 光 睡 觉 !
    女人的四大理想
    男人大脑都坏掉,

    天天为我送钞票。

    帅哥排队任我挑,

    美丽一直不会老!
    猪的四大理想
    四周围栏都倒掉,

    天上不断掉饲料,

    天下屠夫都死掉,

    世界人民信回教。


    你的理想是什么?
    赚钱才是硬道理!
    我能改变

    自己吗
    世界上最难走的路是心路.

    世界上最难过的桥是心桥.

    世界上最难开的门是心门.

    世界上最大的敌人是自己.
    当我们埋怨客户时,审视一下自己是否做足了每一个细节?
    做大单的理由与好处
    80%财富在20%的人手上

    同样的工作十倍的收入

    竞争对象很少

    成功概率高

    可以延伸大单

    结交成功人士
    做大单的理由
    我们都有一种?;?p>“?;绷礁鲎?,一个意味着危险,另外一个意味着机会,不要放弃任何一次努力。

     从某种意义上说,一个人心中有什么,她看到的就是什么。

    我们的眼睛,看外界太多,看心灵太少
    如何寻找高端客户
    我们要轻轻松松,又要收入高高

    有一个非常重要的条件:

    就是要开发大客户。


    交朋友成交大保单

    注意他们平时的爱好

    跟什么人来往

    他们的好朋友又是谁

    找出这些问题的答案,这样做

    保险既轻松收入又高.
    遇:必须有较高的活动量

     为什么你没有较高的活动量:

     缺少拜访量欲望不强

     信心不足用心度不够

     你的知识储备不足

     懒----梦里走了很多路,醒来依旧在床上!
    遇:必须有较高层次的拜访量

    锁定你的客户群:

     企业的老板 单位的领导

     白领阶层 个人投资者

    自由职业者:

    医生 、律师、记者、作家、艺术家

    经纪人
    任何业绩的质变都来自于量变的积累。


    和大老板谈保险

    因为他们比一般人更需要保险,而且他们喜欢巨额的保险,更妙的是:这些人收入高,交费不成问题
    大单客户与一般客户推销差异
    1、接触培养信任度的时间长

    2、感情投入比金钱投入重要百倍

    3、经营时间长

    4、建议书要特别精美

    5、接触每一句话要精心设计

    6、售后服务尤其重要


    (一)要知道高端客户最关心什么

    最早的暴发户十之八九都是白手起家的,他们一手所建立的事业,可以说是他们自己的延伸,这些人做起事来,往往不顾一切,因为企业是他心血的结晶.他们常常把事业看得比老婆孩子还重要.事业是他全部的生命,是他活下去的原动力.


    因为他最关心的是,假如有一天他倒下去了,他的这份事业不能延续下去,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永恒的纪念碑。


    当然谁都不想走.因此我们第一件要做的事,就是要让大客户明白:人难免有被上帝约去喝茶的一天。。



     
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